Proporcionar uma visão teórica e prática das funções e aplicações do marketing e da gestão de negócios em núcleos comerciais e empresariais:

• Desenvolver as bases para a coordenação de atividades de marketing com amplo foco nos stakeholders;
• Preparar o aluno para a utilização de instrumentos e ferramentas de apoio às decisões de marketing e vendas;
• Capacitar o aluno para a análise de situações, problemas e riscos para posterior tomada de decisões, fixando objetivos e metas, indicando estratégias, planejando ações e desenvolvendo sistemas de controle.

Módulo I – Empresa e Marketing

• Empresa e Marketing;
• Introdução ao Ambiente Econômico;
• Análise do Consumidor (Externo e Interno);

Módulo II – Planejamento Estratégico e Inteligência Competitiva

• Planejamento Estratégico;
• Métodos Quantitativos aplicados ao Marketing;
• Inteligência Competitiva;
• Pesquisa de Mercado;

Módulo III – Marketing Operacional

• Gestão de Produtos e Marcas;
• Preço;
• Gestão de Canais de Distribuição;
• Relações Públicas e Assessoria de Imprensa;
• Publicidade e Propaganda;
• Marketing Direto;
• Promoção de Vendas;
• Logística Aplicada ao Marketing;
• Web Marketing;

Módulo IV – Âmbito de Atuação do Marketing

• Marketing B to B;
• Marketing de Serviços;
• Gestão da Qualidade;
• Sustentabilidade Empresarial;

Módulo V – Planejamento e Controle de Marketing

• Plano de Marketing (desenvolvimento);
• Geomarketing;
• Métodos de Previsão de Vendas;
• Análise Econômico-Financeira e Orçamentária;

Módulo VI – Gestão de Vendas

• Técnicas de Negociação Comercial;
• Direção de Equipe e Organização de Vendas;
• Key Account Management;
• Portfólio de Clientes, CRM e Fidelização;

Módulo VII – Marketing Internacional e Comércio Exterior

• Mercados Internacionais, Globalização e Blocos Econômicos;
• Marketing Internacional;

Módulo VIII – Habilidades Diretivas

• Ética nos Negócios;
• Gestão de Projetos;
• Gestão de Conflitos;
• Planejamento e Gestão de Carreira;
• Trabalho de Conclusão de Curso;

A metodologia que desenvolvemos para nosso Master GESCO busca capacitar o aluno para o desenvolvimento de suas habilidades e atitudes, transmitindo os conhecimentos essenciais para que possa assumir a direção de uma empresa.

Nossa metodologia sempre alia a teoria à prática, aproximando o participante da realidade empresarial, através de:

• Trabalho em equipe, exercitando constantemente a comunicação e a coordenação, competências essenciais no atual mundo dos negócios;
• Aplicação de casos: Melhoram a capacidade de síntese e análise, mediante a resolução de exercícios com dinâmicas de grupo, debates e troca de conhecimentos e experiência;
• Simulações: Executadas com base em situações reais do mercado, onde o aluno exercita sua competência na direção de negócios;
• Projeto final: Realização de um plano de marketing completo, o qual será defendido perante uma banca avaliadora.

O Master GESCO é dirigido a:

• Profissionais da área de Marketing e Gestão Comercial que desejam renovar conhecimentos;
• Profissionais de outras áreas que encontram no Marketing um complemento para sua formação e desenvolvimento;
• Consultores e assessores que buscam adquirir a atualização e revisão sistemática e rigorosa dos conhecimentos e aplicações do Marketing e Gestão Comercial;
• Todos os universitários que buscam adquirir uma formação sólida nas áreas de Marketing e Gestão Comercial para seu desenvolvimento profissional e diretivo.